專(zhuān)訪(fǎng)通威集團招商招租項目組執行組長(cháng)、通威集團副總裁黃其剛
● 通威國際中心問(wèn)世以來(lái)始終堅持“走高端”的市場(chǎng)定位，采取落地性的招商策略—“走出去”+“引進(jìn)來(lái)”。
● 全力匹配通威國際中心寫(xiě)字樓運營(yíng)管理，打造一支優(yōu)秀、高效、高品質(zhì)的專(zhuān)業(yè)物業(yè)團隊。
● 高端商務(wù)樓盤(pán)需要雍容華貴之外的另一種紐帶，最強韌的不是獨特的資源，不是絕佳的城市地段，不是“作品級”的建筑外觀(guān)，而是品牌、口碑與精神的共同成長(cháng)。
通威集團招商招租項目組執行組長(cháng)、通威集團副總裁黃其剛
2016 年 12 月 19 日，“2016 年成都市商務(wù)寫(xiě)字樓等級評定啟動(dòng)會(huì )暨成都樓宇講壇—《成都市商務(wù)寫(xiě)字樓等級劃分》標準推廣會(huì )”在通威國際中心隆重舉行。作為成都市首批超甲級寫(xiě)字樓代表，通威集團副總裁黃其剛帶著(zhù)“95%整體入駐率”的優(yōu)異成績(jì)在會(huì )上發(fā)言。
從劉漢元主席發(fā)明“渠道金屬網(wǎng)箱式流水養魚(yú)技術(shù)”開(kāi)始，通威集團一直“敢于吃螃蟹”。為將通威國際中心打造成全球高水準的寫(xiě)字樓，通威不斷挑戰，不斷刷新成績(jì)：組建招商招租項目組，兩年內拿到“95%整體入駐率”，創(chuàng )造多項區域內第一成績(jì);成立通宇物業(yè)，三四年內，從行業(yè)新手躍升為一級物業(yè)管理資質(zhì)公司，獲得物業(yè)管理十佳企業(yè)、四川省房地產(chǎn)優(yōu)秀物業(yè)服務(wù)企業(yè)系列殊榮……
從通威國際中心招商招租工作再到通宇物業(yè)組建、成長(cháng)，黃總一路見(jiàn)證與身體力行，一步一個(gè)腳印，再創(chuàng )通威又一發(fā)展速度，為通威國際中心的 2016 年，畫(huà)下了完美的句號。
兩個(gè)品質(zhì)
品質(zhì)招商與品質(zhì)服務(wù)
天府城南的快速崛起必將加速東部財富向西部的快速流動(dòng)和匯聚，更多世界 500強企業(yè)、世界級跨國企業(yè)、高新科技企業(yè)、大型金融機構將以更大規模進(jìn)駐成都、進(jìn)駐天府新區，從而對成都城市建設特別是國際高端商務(wù)辦公平臺的構建提出迫切需求。
2013 年，為保證通威國際中心后續整個(gè)大廈的品質(zhì)和增值，在劉漢元主席、禚玉嬌總裁的指導之下，通威成立了物業(yè)公司與招商招租項目組，黃總擔任通威國際中心招商項目組執行組長(cháng)，并負責物業(yè)公司的搭建及管理工作。
回顧這兩年的招商成果，黃總總結“這與通威國際中心問(wèn)世以來(lái)始終堅持‘走高端’的市場(chǎng)定位密不可分?！秉S總說(shuō)，“通威國際中心作為通威集團在寫(xiě)字樓領(lǐng)域的首個(gè)標志性作品，無(wú)論是從建設用料、內裝用材方面都是行業(yè)內頂尖水準，因此，在招商運營(yíng)當中，必須始終堅持高端定位、高端定價(jià)、高端服務(wù)的‘走高端’思路，才能在價(jià)格混亂的寫(xiě)字樓市場(chǎng)中，得以生存并出類(lèi)拔萃?！?/p>
縱覽通威國際中心入駐企業(yè)名單，不乏國內外知名企業(yè)，有力形成了名企抱團、品牌聚焦的局面，全力提升了通威國際中心的入駐品質(zhì)?！叭腭v企業(yè)的實(shí)力、形象、需求一定要符合我們的需求?！秉S總說(shuō)，在招商過(guò)程中，在入駐需求方篩選寫(xiě)字樓的同時(shí)，項目組也對企業(yè)品牌進(jìn)行了嚴格篩選，在雙向選擇的過(guò)程中實(shí)現牽手合作。2015 年 12 月，巴基斯坦駐成都總領(lǐng)事館的入駐，更是讓通威國際中心成為天府新區唯一一家具有“涉外建設項目”資格且唯一擁有總領(lǐng)事館入駐的寫(xiě)字樓項目?！ ?nbsp;
兩條路線(xiàn)
走出去與引進(jìn)來(lái)
圍繞“走高端”的思路，黃總提到了招商招租項目組落地性的招商策略—“走出去”+“引進(jìn)來(lái)”。在“走出去”方面，招商項目組先后積極參加成都市樓宇經(jīng)濟促進(jìn)會(huì )組織的上海、北京等地的推介會(huì )。2015 年，在成都市副市長(cháng)傅勇林及成都市商務(wù)委帶領(lǐng)下，黃總代表通威國際中心先后前往新加坡、臺北參加推介活動(dòng)并在會(huì )上做重要推介，吸引了新加坡當地約 80 多家企業(yè)的關(guān)注;2016 年，又先后亮相上海、北京推介活動(dòng)，在積極塑造項目品牌形象的同時(shí)，更是將集團品牌進(jìn)一步推向國內外。
而在“引進(jìn)來(lái)”方面，通威國際會(huì )議中心承接國內大型企業(yè)品牌會(huì )議，如小米營(yíng)銷(xiāo)邏輯培訓、亞馬遜培訓會(huì )、萬(wàn)達城教育資源發(fā)布會(huì )、“第七屆中國西部國際資本論壇”、“第十屆四川互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )”等，這些會(huì )議地成功舉行，極大提高了通威國際中心的市場(chǎng)認識度，其中不乏一些品質(zhì)企業(yè)對通威國際中心感興趣并與項目組積極對接?！白叱鋈ァ迸c“引進(jìn)來(lái)”策略有機結合，迅速打響通威國際中心在行業(yè)的高端口碑。
通威國際中心榮獲首批超甲級商務(wù)寫(xiě)字樓，黃其剛副總裁接受授牌
兩種修煉
物業(yè)軟實(shí)力與硬實(shí)力
高端商務(wù)樓盤(pán)需要雍容華貴之外的另一種紐帶，最強韌的不是獨特的資源，不是絕佳的城市地段，不是“作品級”的建筑外觀(guān)，而是品牌、口碑與精神的共同成長(cháng)。
為全力匹配通威國際中心寫(xiě)字樓運營(yíng)管理服務(wù)工作，通威集團于 2012 年成立成都通宇物業(yè)管理有限公司?！凹瘓F之前沒(méi)有物業(yè)管理團隊和經(jīng)驗，完完全全從零起步，前期基本上是摸著(zhù)石頭過(guò)河。從最開(kāi)始班子組建的摸索，到從全球 500 強中引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人才等方式，前后進(jìn)行過(guò)諸多嘗試?！被貞浲ㄓ钗飿I(yè)成立之初的點(diǎn)滴，黃總思緒萬(wàn)千，“從總經(jīng)理的招聘到整個(gè)團隊班子的搭建、培訓，以及梳理物業(yè)團隊的管理，僅物業(yè)管理體系的文字資料就達數十萬(wàn)字?！?/p>
通威國際中心“軟實(shí)力”的打造，真正樹(shù)立起一張通威集團的新名片。黃總記得，在 920 集團喬遷盛典升旗儀式與宣誓儀式前，為充分展現物業(yè)團隊的精氣神，他與物業(yè)全體員工訓練到了當天凌晨 2 點(diǎn)，逐一修改宣誓誓詞，務(wù)求每一個(gè)細節精益求精。而為保障物業(yè)管理質(zhì)量，物業(yè)孫總與崔總每晚下班回家，兩人都還要與黃總再通一次電話(huà)，探討關(guān)于物業(yè)及團隊管理中存在的各種問(wèn)題。
2014 年，通宇物業(yè)正式進(jìn)駐通威國際中心，全面接手大廈的物業(yè)管理。從無(wú)到有、從小到大，成立不到 3 年時(shí)間，通宇物業(yè)便從三級物業(yè)管理資質(zhì)一舉躍升到一級物業(yè)管理資質(zhì)，能承接全國各種規模、各種業(yè)態(tài)的項目;通宇物業(yè)順利通過(guò)三標體系認證、獲得四川省物業(yè)管理優(yōu)秀項目、喜獲物業(yè)管理十佳企業(yè)、四川省房地產(chǎn)優(yōu)秀物業(yè)服務(wù)企業(yè)等一系列殊榮，這支年輕隊伍在黃總的領(lǐng)導下，“每一步都走得果敢而堅定?！?/p>
“猴歲呈祥，彩鳳吹笛?！秉S總表示，過(guò)去的成績(jì)是對通威國際中心的肯定和鼓勵，也將成為未來(lái)發(fā)展的前進(jìn)動(dòng)力，“我們將不忘初心，始終前行，在劉主席和禚總的指導下，一定會(huì )讓通威國際中心真正成為通威集團第二個(gè) 30 年快速發(fā)展及國際化進(jìn)程中的一張嶄新名片!”
